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第35章 推销雪花糖(2)

件事吧,这件事距今有四十多年了,那时皇上五十大寿,许多大臣都准备大礼献给皇帝,其中有一个官员花了一万两银子,在西域买了一颗夜明珠献给皇帝,皇帝非常高兴,对这位大臣大加赏赐。

还有一位官员,家里一贫如洗,根本拿不出钱去买贵重的礼品,只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。

当时全国上至皇帝,下至百姓,谁都没有见过白糖,就更别说吃了。

皇帝非常喜欢白糖,一高兴,就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员,在皇帝看来,白糖比夜明珠更加值钱。”

赵贤没有想到秦诗语先来一段故事,现代人进行营销,一般也是编一段故事,然后将这个故事与产品联系起来,挖掘产品的卖点,让产品能卖出一个好价格,没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。

秦诗语没有等其他人开口,继续往下说:

“我家公子在南洋时,投资了三千两银子,买下了配方和生产流程,生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。

雪花糖生产出来后,我们计算了一下成本,觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。

可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场,让更多的人接触雪花糖,最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。

也就是说,我们将生产出来的雪花糖全部卖给林掌柜,每斤八两银子。”

秦诗语的话让赵贤有点意外,当初她将定价放在二至五两银子区间,这下子又将价格提高到八两银子,不知道林掌柜有何反应。

一斤雪花糖需要八两银子,已经是天价了,可林风表现平静,并不感到惊讶。

林风是见过世面的,刚刚面世的雪花糖,天生就是达官贵人的专属产品,对普通老百姓来说,你就是将价格降低十倍,八百文一斤,他们也是吃不起的。

可对那些挥金如土的富人来说,就是百两银子一斤,他们也不嫌贵。

商人是逐利的,对他们来说,进价越便宜越好,这样获利的空间就会更大。

杯子里还剩一点糖水,已经凉了,林风抓起杯子,将糖水一饮而尽。

“八两银子一斤太贵了,目前我们还不知道市场对雪花糖的认可层度,一切还需要经过市场检验,当前生意也不好做,我只能出六两银子一斤。”

对这样的价格,赵贤已非常满意,这已经超出他的预期,但他现在不能表露出来。

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