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第五十三章 二哥,高明啊!(2)

有所思不说话。

“说白了,进价降低之后售价也会随之降低,因为总会有一部分人不守规矩,想要多卖一点货,多赚一点钱,我没说错吧?”

不等小胡子给出反应,苏峥继续说道:“一颗老鼠屎坏了一锅粥就是这个道理,一旦有人这样做,最终结果就是某个品牌会引起一部分商店老板的抵触情绪。要么不再销售这个品牌的产品,要么就是迫不得已跟着降价,到最后利润只会越来越低。”

“胡老板,咱们辛辛苦苦出来都是为了赚钱,你觉得这样一味的降价真是好事吗?”苏峥笑吟吟看着小胡子。

小胡子早就见识过苏峥的口才,听他这么一讲,根本找不出反驳的理由,只能无奈干笑,“我说不过苏老板,但我就是觉得价格低一点会好卖一些。”

“真是这样吗?”

苏峥似笑非笑地反问一句,“胡老板,我也是做生意的,在我看来并不谁给的价格低,我就卖谁的货,因为生意人最看重的是利润。打个比方,我的产品你卖出去是一包七毛,一包能赚五分钱。别的品牌你六毛卖出去,只能赚到三分钱,那你愿意卖谁的?”

“当然,按照你的逻辑,六毛钱肯定要比七毛钱好卖,只要卖得数量够多,利润不但不会降低,还会增加不少,对吧?”

小胡子毫不迟疑地点头。

“那你再想想我刚才说的那些话。”

小胡子不说话了,许久之后长叹一声,一脸认真地盯着苏峥,“苏老板说这么多,是不打算调整价格吗?”

“调,谁说不调了!”

苏峥的回答让小胡子惊诧,既然要调整还拐弯抹角说那么多干嘛?

“我会调整你们卖货的利润,但不是调整进货价格。”看到小胡子面露不解,苏峥继续解释道,“只有保证进货价格不变,才能最大限度保证零售价格不变。只有保证零售价格不变,才能保护你们应得的利润。”

“什么意思?”听起来有点绕口,小胡子不愿费脑子想,直接向苏峥求解释。

“进货价格依旧是六毛七分钱一包,所有合作商店必须以七毛钱一包的价格出售,如果发现有人低于七毛钱一包出售,我会单方面终止合作关系。”

苏峥收起脸上的笑容,语气近似冷酷,“之前是一次性进购二十五包赠送一包,从今天开始赠送方法要改变一下。”

小胡子来了兴趣。

“以后按照每月进购总量给予赠送,单月进购超过一百五十包的,按照二十

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