蒯否离开以后，岳飞便下令加派斥候向江陵方向渗透，同时派人传令黎丘的杨延昭所部，让他们也派人去江陵打探消息，几日之后，消息传来，果然如蒯否所说的一样，世家派被宗室派清洗，四大家族在江陵的成员全部被诛杀殆尽，岳飞这才相信蔡茂是真的想要归降。
岳飞得到确切的消息之后，便把蒯否找来，和他商议了一下出降的事宜，便让他回去和蔡茂说。
邓军在襄阳城下囤兵一月有余，襄阳城的大门终于打开了，蔡茂手持白旗和降书，身后跟着襄阳众将，岳飞见状连忙下马。
蔡茂道：“蔡茂不识天时，妄想与将军对抗，今日技穷于此，特向将军请降，还望将军接纳。”说罢便单膝跪下。
岳飞将蔡茂扶起，道：“蔡将军快快请起，荆国王室屠戮忠臣，将军能够弃暗投明，岳飞十分高兴。”
蔡茂满脸羞愧道：“将军大仁大义，蔡茂感激，蔡茂有一事相求，还望将军能够答应。”
“哦，不知何事，将军但说无妨。”岳飞道。
蔡茂：“我四大家族，自荆国立国起，便世世代代为荆国效力，如今王氏以莫须有之罪名将我等四大家族屠戮一空，待江陵城破之时，还望将军能够将王栎、王平这两个贼子交给蔡茂处置，祭奠我等族人的在天之灵！”
“这等小事，理当如此，待城破之时，蔡将军自便，可岳飞有言在先，王栎、王平二人可交与将军，其他王氏成员可不能任由将军处置了，须得带往宛城，由大王处置。”王栎、王平二人屠戮世家，早已经失尽天下士林之心，就算蔡茂不说，岳飞也没打算放过他们，再说了，安抚好蔡茂，就等于安抚好了荆国世家，对于邓国稳定荆国局势有所裨益，一举两得，何乐而不为呢，不过其他的荆国王室可不能任由蔡茂处置了。
“谢将军成全！”蔡茂大喜，在他看来，自己最大的仇人就是王栎和王平，其他的王室成员，其实与自己并没有深仇大恨，只不过是政见不同而已，没必要赶尽杀绝。